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55盛典天猫淘宝商家巧借视频直播短信三招营销利

2020-10-10 19:21

55盛典将是今年上半年最重要的一个大促节点,对于商家朋友们来说,不论是清仓还是上新,都要好好把握这个618前的最大增长机会。商家们可以把55定位为618之前的重要练兵,通过多样玩法和丰富互动进行运营分析,这对于如何接下去如何策划618,有非常大的参考和借鉴作用!

适合年轻群体的营销方式

1. 短视频营销

在短视频传播越来越火的今天,特别是经过这次疫情的影响,抖音等短视频APP的下载量和使用量猛增。

除了淘内的短视频需要运营外,有实力的品牌店铺建议在淘外的短视频平台投放的,借助大流量引入精准流量到店铺。

2. 直播营销

直播在时下是有多么火,相信也不用小卡再赘述了。而直播的观看群体就是以年轻消费者为主,因为他们有时间、有些无聊,喜欢看主播聊天,容易冲动性消费。

但是经过疫情之后,逐渐地很多客户的消费其实是趋于理性的了,他们会更认真思考自己是否需要这样一件商品。

所以,在直播中,商家更应该走心,给大家推荐真正好用的东西,不夸大宣传。要不可能会造成退货订单过多,导致退货率升高。

3. 适当的提醒

通过专属客服、短信营销、群聊等渠道,提醒客户店铺活动即将开始。

在这些渠道当中,短信营销是必不可少的,特别是针对不常进店的忠诚客户,他们有可能会因为没有进店而错过了优惠活动,而你错过了一笔确定收入。

短信提醒的频次控制在一次大促活动不超过3次最好,一般是在预热第一天和开抢前一天,还有活动结束前几小时(排除已购买过的客户)。

筛选人群的维度一般来说有四大维度,购买金额、购买次数、购买的商品,或者是购买的时间点,购买金额又可以再细分为购买总金额和客单价,其他也可以再细分,经过人群细分再制定相应的营销方式和营销文案,转化率会比广撒网高达10倍!




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